若手のための“自己キャリア”

＃10 人脈づくりは金脈づくり

人脈はビジネスパーソン最強の武器

反社会勢力との関りを発端に大きく揺れた芸能界。そのきっかけをつくったのは、あるお笑い芸人の"黒い人脈"でした。その芸人はあらゆる業界に顔が利き、それを利用して上下関係の厳しい芸能界にあって独自の地位を築き、大いに稼いでもいたそうです。結果的には、その人脈の使い方を間違えて芸能界から退場を余儀なくされたわけですが、4000人とも5000人とも言われる顔の広さにはただ驚くばかりです。

ビジネスパーソンも幅広い人脈があれば仕事を進める上で大きなアドバンテージになります。人脈を増やすこと自体に価値があるわけではありませんが、あらゆる仕事に「協働」が求められる昨今は、異なるスキルやセンスを上手に活用できれば、自分の専門性を活かしたり、アイディアを具現化する機会をより多く得ることができます。ビジネスで成功している人は例外なく人脈づくりにも長けていて、多彩なパイプをフル活用して金脈を掘り当てているものです。

人から紹介してもらったり、異業種交流会やネットワークパーティーなどに参加してみたり、SNSで業界や職種・趣味など話題が共有できそうな人を見つけて直接コンタクトしてみるなど、人脈づくりにはさまざまな方法があります。わずか１年間でも、こうした働きかけを積極的に続けていれば、多様な肩書の人と出会えるはずです。このときにしっかり考えていただきたいのが、「親しくなる目的」と「出会った相手との付き合い方」です。

無目的にいろんな人と出会ってもただ名刺が増えていくだけで、その名刺を見ても顔が思い出せないなんてことも...。これではキャリアアップにつながる人脈づくりはできません。ビジネスにおける人脈の価値は、お互いの利害関係と信頼関係によって育まれます。そのためには、上っ面だけの付き合いではなく、相手にとって自分がどんな存在になれるかをも考えて、互いに強みを与え合いながら、ビジネスパートナーとしての関係を深めてゆくことが肝心。これが"人脈を金脈"に変える第一歩です。

POINT

どのような間柄であっても「人間関係はWin-Winであること」が基本です。ビジネスシーンの付き合いなら尚のことで、どちらか一方だけにメリットがあるような関係は、仮に成立したとしてもいずれバランスが崩れて軋轢を生むことになります。なぜなら、あなたが「人脈の一人」と思っている相手は、同じようにあなたを見ているからです。だからこそ、力を貸してもらうことばかりを考えるのではなく、相手の力になれることを示し、依頼を受けたら全力で取り組み、あなた自信が相手にとっての「価値ある人脈のひとり」であり続けなくてはなりません。そして、このような双方向的な関係をどれだけ多く築けるかが、幅広い人脈づくりをおこなう上での最も大事なポイントになります。

ビジネスライター 吉村高廣の視点

ビジネスマーケティングに関連した仕事をしている兼ね合いで、異業種交流会へのお誘いをいただきます。参加したこともありますが、これまで縁を繋いでいる方は一人もいません。そもそも「お付き合い参加」ですので他人事なのです。そうした視点で観察すると、参加者は２つのタイプに分かれます。１つは積極的に話しかける「ギラギラタイプ」。もう１つが話しかけられるまで待っている「むっつりタイプ」。前者はいささか腰の軽い印象ですが、交流会のような場では、後者よりも得るものは大きいように思います。人と出会うチャンスはそうそうあるものではありません。同じ目的で集まっているのなら、気取っていないで多くの人と話す機会を持ち、互いの利害を見極めることが大事。人付き合いはそこから先の問題です。

オフィスを借りたい・移転したい インターネットで簡単検索 www.miki-shoji.co.jp
■記事公開日：2020/04/07
▼構成＝編集部　▼文＝吉村高廣　▼画像素材＝PIXTA
↑ページの先頭へ

過去の記事

オフィス探訪
〈34〉 丸ビル移転は"攻めの投資" ブランド強化でさらなる成長へ 株式会社タイムクリエイターズは、製造業を中心とした企業向けの... 2026.06.30更新 駅チカビル
〈36〉 歴史と新産業が交差して　 多様な企業が集積するビジネスエリア 神田駅周辺は、歴史ある商業地としての風格を保ちながら... 2026.06.30更新 ワークスタイル・ラボ
〈26〉 働く時間の"質"をどう高めるか 働き方改革が言われて長らく、働き方に関する議論は... 2026.06.30更新 Officeオブジェクション
〈30〉 ワークスピタリティなオフィスへ 近年、企業はオフィスを「人間関係のインフラ」として.. 2026.06.30更新 オフィス探訪
〈33〉 創業50周年の節目に挑んだ働き方改革 株式会社トーホー東京支店の新オフィス 水とエネルギー、そして災害対策。人々の暮らしと社会インフラを支える... 2026.05.26更新 リアル・ビジネス
英会話〈37〉
〈37〉 I'm fine.　海外赴任NG表現 海外赴任に向けた内示が増える６月。多くの方が、「英語の学び直し」に... 2026.05.26更新 オフィス探訪
〈32〉 歴史をつなぎ、未来を描く 株式会社ニチベイパーツの新本社オフィス 株式会社ニチベイパーツは、機能性フィルムや両面テープ... 2026.04.28更新 ワークスタイル・ラボ
〈25〉 弱いつながりが拓く、これからのオフィスの価値 新しい働き方が広がるとき、私たちはつい"効率"や... 2026.04.28更新 Officeオブジェクション
〈29〉 ハイブリッドワーク前提のオフィス計画 リモートワークが一気に広がったコロナ禍以降、働く場所の.. 2026.04.28更新 オフィス探訪
〈31〉 創造力が交差し、新たな物語を生む 株式会社スクウェア・エニックスのオフィス 日本を代表するエンターテイメント企業として世界を... 2026.03.30更新 ビジネスマンのメンタルヘルス
〈34〉 電話が鳴った！その戸惑いを解消して、一歩踏み出す。 Vol.34電話が鳴った！その戸惑いを解消して、一歩... 2026.03.30更新 若手のための
“自己キャリア”〈27〉
〈27〉 関係構築力 長らく日本のビジネスシーンでは、会社名や... 2026.03.30更新
文字サイズ
中 大